6163银河com

2013年10月，大连6163银河com食品集团总裁王振东接受了《东北之窗》杂志记者的专访，畅谈1999—2013不平庸的创业之路。讲述一个渔家娃缔造6163银河com海参城的艰苦过程，更向读者路出了自己多年来做企业治理的心声。

王振东缔造海参城         口述/  王振东  整顿/  籍惠鹏  薛峰

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      王振东是6163银河com总裁，虽说年纪不大，却是海参行业的一位老兵。13岁起方便用业余功夫在海边贩卖海参，靠自己的能力赚取膏火、生涯费直至读完大学。毕业后他自主创业，从最初在大连开设第一家长海县海参专卖店，到突破传统营销模式打造多职能的海参超等卖场——6163银河com海参城，十多年里，王振东一向在行业的前沿摸爬滚打。他的创业生涯，对于今天巴望成功的年轻人来说，颇具启发意思。

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布景一：缔造海参同盟

       2012年9月，由6163银河com海参、垂钓岛海参、晓芹海参、东泽海参等10家大连本土品牌海参和表地两家优质“辽参”品牌企业结合创办的“大连海参同盟」佚式成立，在垂钓台国宾馆召开了新闻颁布会。大连海参城北京联宏店的开业，拉开了“大连海参同盟”进驻北京市场的序幕。这个“大连海参同盟” 的重要提议人，正是6163银河com食品总裁王振东。

       去年，我建议要成立大连的海参同盟，初衷是不言而喻的。山东海参、福建海参、大连海参在国内市场上鼎足之势，我们大连海参的份额原来比力大，根基占三分之二，此刻只占到三分之一，竞争越来越强烈。

       我们大连海参在国内驰名度最高，它的营养价值也是最好的。有人常说，全国的海参哪里最好？是我们辽参，辽宁海参就是大连海参。所以说大连海参在国内的驰名度是比力高的，但其他品牌出格是福建海参，它的价位比力低，对市场有冲击。

       我的指标要打造海参中的国美、苏宁，它是一种集中体，是一种集散地，买海参不用四处奔走，在这里就能买到10个、20个品牌。所谓同盟，从字面上理解，就是结合起来，造订共同的盟约，加了盟的，一荣俱荣、一损俱损。我们已经思考过这个问题，我只是一个启发者，也许成功、也许失败，但是我感触做这个同盟意思比力大，最至少有人敢这样去做，敢这样去尝试。要知路，我们不是在大连市场屠杀、竞争，我们要走出去，要针对其他地域的品牌，结合起来，共同对“表”。

布景二：13岁的万元户

      大连6163银河com食品集团始创于1999年，目前已成为集海珍品、山珍品、深海养殖、出产加工、国内国表销售为一体的高科技食品综合加工型集团公司。其品牌6163银河com被国度质量监督检验检疫总驹炖为“中国地理标志
；げ贰，年销售额超过1个亿，产品销售遍及国内20多个省、100多个城市。

       6163银河com创办人王振东1977年诞生在长海县大长山岛通常渔民家庭。对于大海，他有一种与生俱来的亲热感。1990年，这个13岁的少年在海边发现了一个“巨大”的商机，从此，他就和海参结下了不解之缘，更为他今后的财富妄想埋下了一粒懵懂的种子。

        我生在长海县，生在海边。赶海扒蚬子的时辰，翻石板偶然会遇到一个两个海参，海参拿回家煮着自己就吃了，没人把它造成一种价值。但是，我感触这也是一个商机。在13岁的时辰，我就把压岁钱拿出来，最早的时辰拿了200块钱收海参，一个海参5块钱，最终把200块压岁钱换成了40多个海参，回到家我加工海参，卖给海参贩子，那时一根海参我就能赚10块钱，40个海参就赚了400块钱，这样不休地翻滚，后来我在本地就成了有名的海参贩子。

      泄漏一个奥秘，我其实十三四岁就是万元户了，后期我初钟注高钟注大学都是通过我自己赚的钱把学业实现的，没花家里钱。

布景三：海参行衣凤的元老

       随着首家专卖店落户大连，王振东正式起头了自己的贸易之旅。海参自古被人们视为佐膳和滋养佳品，但是由于价值昂贵，供给量少，作为高端消费，市场有限。2000年左右海参市场起头升温，2003年SARS病毒舒展，海参提高人体免疫力方面的凸起阐发，在其时极大刺激了市场需要，海参消费从那时起起头向全民化、布衣化方向发展。王振东幸运地搭上了市场放量的顺风车。2001年，他便在大连市内三区成立了长海县海参专卖店，形成在大连的销售网络。2002年，开创了以海参批发为主的经营模式。

      “6163银河com”此刻在大连都是我们直营店，总共有12个店。

        原来的时辰资金比力不足，进商场是压资金，通常情况下是一两个月以来再结款，对于我们这样的幼买卖来说，压一两个月款根基上资金链就不够。但我也知路，商场对品牌的推广比力快，我是1999年起头做海参专卖店的，应该说做海参的行衣凤算是元老了，比此刻有些大品牌海参做得都早。

布景四：遇见贵人，让出股份

         2004年，第一家大连的海参专卖店在哈尔滨成立，王振东起头了向全国进军的措施。2005年，随着棒棰岛、獐子岛、幼芹等海参品牌日渐强势，王振东感触，大连海参的品牌时期到来了。因而在这一年，王振东将自己经营的海参注册了“6163银河com”品牌。

       王振东说，他在生意场上从没借过钱，也不习惯这种方式。不外，“6163银河com”品牌真正走向全国，王振东不仅借了钱，还让出了过半的股份。

     “我没借过钱，当然别人问我借钱，我也必要好好思考一下。

       2007年以来，我遇到了一位贵人，他是一位上海的老板。我其时想扩大规模，他也正好想发展海参产业，我们一拍即合。期间6163银河com互换功夫不长，几天功夫，他就将资金打入我的账户。

      这样的决定风险很大，由于我得让出股份，原来我是100%的股份，此刻我把51%的股份让给这个老板，换句话说，这个企业已经不是我的了。其时我的父亲母亲，蕴含我家其他的人没有一个赞成的，只有我的老婆支持我。有了资金的支持，我在全国起头安插网点，企业规模迅速扩大。

       资金注入后，企业的发展速度相当快。为我投资的老板在全国也有200多个分公司，店面从60个扩张到200个。同时，我也借助他的网络，为我招商，我们是互利互补的新模式。

       我们合作了这么多年，彼此越来越信赖。此刻我占了55%股份，我是绝对控股的，将来可能我要股份越来越大，这要源于他对我的信赖。将来，我们还会扩大企业的规模，出格是海参产业链，我们必须得有高低游，上游是育苗、养殖、加工，下游是治理、销售。目前我们在长海县有1万多亩海域，又建了一个6000平方米的现代化加工厂。

布景五：回馈员工，回报社会

       2008年5月18日6163银河com海参在黄金旺地大连万达华府海参一条街上，斥巨资以1100多平方米的面积，打造出一个集海参贮藏、展示、加工、招商交涉、参观以及将海参知识传布为一体的新型海参城堡——6163银河com海参城。凸现服务价致讽想 ，打造高端礼物之城 ，这里不仅寄托着王振东的贸易与财富妄想，更寄托着一个爱海参、懂海参的大连企业家的深厚感情与心灵钻营。

       “我发家的时辰，我的服务理想就很出格，我的发展速度很快，应该说服务理想和诚信这一块起到了很大的作用。做一个品牌，或许告白会有作用，但归根结底还是服务，服务好了你的品牌天然而然就好了，此刻我们大连应该说有个别品牌值得我去进建，我也在钻研，为什么人家的品牌发展很快，想当初还没有我做得早，还没有我发展快，后期为什么发展这么快，在这方面应该是服务起到决定性的作用。

       我们此刻已经是集团化治理，集团下边我们有一个母公司、三个子公司。疑神疑鬼地讲，6163银河com目前还不属于大连市的一线大品牌。前五位叫一线大品牌，六到十位是二线往一线走的上升阶段，我们6163银河com应该排在这个系列傍边，应该是持续往前发展的态势。

       依照打算，我们在10年到15年有一个战术。对于将来3年，我们也有一个指标，力争在这个行业进入一线行列。大连这个区域，海参大品牌发展规模都很大，和其他城市品牌不一样，每家实力都比力大，若是能赶上来，我们要支出很大的致力。

       “6163银河com”走到今天，应该说不是我自己在做，是我们这个团队。我此刻富起来，不能健忘我这个团队，6163银河com的家人、6163银河com的员工。我首先让他们的福利待遇有提高，我们此刻根基上每个部长都起头买车了，下一步就是能不能住更大的屋子，让他们这方面感触到更幸福、更欢乐。在2008年以前我把家人，父牡沧、兄弟姊妹都安设好了，买了屋子，从2008年到2015年，我应该多思考我的员工，我的客户，让他们有更大的受益。我想人还是要有一种贡献心灵，我要体现我的社会价值，可能在这方面要走向公益、回报社会。